Tengo licencia de operador, tengo drone, ¿y ahora qué? Si te estás planteando comenzar un negocio de servicios con drones, haz las cuentas para evitarte sorpresas. No es necesario ser un experto en finanzas ni saber de contabilidad. Lo que te proponemos es un ejercicio sencillo en el que te daremos una idea aproximada de los costes de establecimiento de tu negocio. Es decir, al terminar de leer este artículo sabrás exactamente en que invertirás tu dinero, cuándo y cuánto necesitarás.

Lo obvio: el dron y las cámaras

Existe multitud de opciones. Desde drones profesionales de poco más de 1.000 euros hasta configuraciones que pueden sobrepasar las decenas de miles de euros. Dependiendo del caso, tendrás que añadir el precio de las cámaras: RGB para fotografía/filmación, multiespectrales para agricultura, cámaras termográficas para inspección técnica… A modo de referencia, existe un amplio abanico de precios: desde unos pocos cientos de euros hasta los 3.000 – 5.000 euros que te costará una cámara multiespectral/ termográfica.

No olvides que una opción cada vez más popular es el alquiler. Existen múltiples proveedores: GAM Rentals, AirCat Drone… Esta opción permite disponer de equipos de altas prestaciones de forma temporal. También te aseguras de disponer de la tecnología más avanzada sin tener que pensar en actualizaciones, mantenimientos, etc. Una buena opción si quieres limitar tu inversión y hacer desembolsos al mismo tiempo que completas trabajos.

Lo obligatorio: la licencia y los seguros

La normativa sobre drones en España obliga a disponer del título de piloto de drone a cualquier persona/entidad que quiera trabajar profesionalmente en el sector. Además, para prestar servicios profesionales también has de darte de alta como operador en la Agencia Estatal de Seguridad Aérea (AESA).

El curso de piloto de drone te costará entre 1.000€ y 1.400€, dependiendo de la ATO que elijas. Además de demostrar conocimientos teóricos y prácticos tendrás que acreditar un certificado médico que rondará los 100€.

Para darte de alta como operador tienes dos vías: hacer toda la documentación por tu cuenta o contratar a alguien para que lo haga por ti. Aquellos que han optado por la primera opción te recomendarán que confíes en alguien, y así evitar perder tiempo escribiendo y reescribiendo documentación. Los precios por este tipo de servicios oscilan entre 300€ y 500€.

Finalmente, la normativa vigente también obliga a los operadores a contar con un seguro de responsabilidad civil. Lo precios varían entre unos 200€ y 300€ anuales. Si bien la oferta era limitada, ahora hay múltiples compañías que te ofrecerán seguros especialmente diseñados para este caso.

Sumando las cifras anteriores, estaremos ante un rango de 5.000 – 20.000 euros.

Preparados, listos… ups!

Todo listo para comenzar a vender tus servicios y generar un histórico de clientes satisfechos: varios juegos de baterías a punto, indumentaria con el logo de la empresa, networking intensivo y a los pocos días recibes la llamada. Presupuestas, firmas contrato, preparas y ejecutas el vuelo y vuelves a tu oficina con las imágenes.

Aquí te encuentras con una de las preguntas más importantes, y que con apariencia inocente, esconde grandes sorpresas. Dependiendo del objetivo del trabajo, lo más probable es que tu cliente requiera algún tipo de resultado en forma de mapa (ortofoto, índice de vigor) o reconstrucción en 3D.  ¿Cómo convertir una colección de cientos/miles de imágenes en resultados que puedas entregar? Aquí te proponemos varias opciones, que van desde  «yo me encargo de todo» a «busquemos a alguien experto en esta materia que lo haga por mi».

¿Qué costes supone procesar uno mismo?

En primer lugar: software de procesado

En el mercado existen diferentes softwares de procesado en formato desktop con precios que superan los 3.000 euros anuales por licencia. En caso de requerir un volumen de cálculo elevado, deberás contar con varias licencias.

Para obtener los resultados tendrás que asignar a alguien de tu equipo para que configure el software, componga las escenas, lance pruebas, corrija errores, vuelva a lanzar la prueba. Para ello será necesario disponer de un equipo potente que te costará unos 2.000€ (32-64 GB RAM, 1 TB disco, CPU potente, idealmente una buena tarjeta gráfica, monitor…). Una vez estés satisfecho con la pruebas, los cálculos finales pueden suponer desde un par de horas hasta varios días.

Aunque de apariencia sencilla, este tipo de softwares se basan en técnicas complejas, muy novedosas y el resultado depende de la calidad de las imágenes de entrada. Será necesario invertir algo de tiempo para entender cómo es necesario tomar las fotografías y planificar tus vuelos de drone (aquí te lo explicamos) y saber qué hacer en caso de que se presenten problemas. Una vez más, tanto como autodidacta o asistiendo a cursos deberás invertir dinero y tiempo (días/semanas) para llegar a dominar todos los detalles del proceso.

Entrega de los resultados

Una vez terminado el proceso, solo falta entregar los resultados. Puedes confiar en el clásico pendrive/dvd entregados en mano, a la opción algo más sofisticada de utilizar servicios de almacenamiento en la nube (wetransfer/dropbox/etc).

La alternativa «de lujo» es disponer de tu propia plataforma. Esta es la opción, con diferencia, más costosa. Para esto último necesitarás contratar programadores, diseñadores web, configurar servidores, instalar máquinas de procesado y almacenamiento en la nube… la suma sigue aumentando.

Recuento final

Si sumamos todo lo anterior: licencia, vehículo, cámara, software, hardware, horas de práctica, tiempo invertido en el procesamiento de los mapas… la cifra resultante está cercana a los 25.000 euros. Algo más de la mitad de estos costes corresponden a gastos que se repetirán cada año.

Resumen de costes para un operador de drone / Aerial insights

Debéis de tener en cuenta que hay costes más evidentes que no podéis evitar y que os permitirán disponer de drones, baterías, habilitaciones, seguros, personal a vuestro cargo, etc. También hay ciertos costes, para los que tenéis cierto margen de maniobra. El más importante, y probablemente la decisión que os permitirá ahorrar más dinero, es utilizar a un proveedor externo para que os procese vuestros datos.

¿Cuánto ahorro con Aerial Insights?

Nuestra obsesión es facilitar vuestro trabajo como operadores además de conseguir que vendáis más y mejores servicios. De acuerdo a esto, desde nuestra presentación a principios de año, Aerial Insights ha elegido el pago por uso como el formato que más os conviene: cada mapa tiene un coste que va desde los 29.99 €. Sí, has leído bien, 29,99€ y solo cuando necesites procesar un nuevo mapa.

Si confías en Aerial Insights para procesar tus datos, solamente te tienes que encargar de volar el drone, subir las imágenes a nuestra plataforma y nosotros nos encargamos del resto. Una vez completado el proceso, te enviaremos un email con el acceso a los resultados. Así de fácil, olvídate de pagar licencias de software, comprar e instalar servidores, resolver problemas técnicos y otras cuestiones que, en realidad, tienen poco que ver con tomar fotos aéreas.

Nuestro equipo es especialista en optimizar procesos de cálculo. Hemos procesado miles de mapas y es esa experiencia y nuestra tecnología, la que nos permite ofrecer estos precios. Todos nuestros productos eliminan lo superfluo y de esta forma concentramos nuestros esfuerzos en lo que es realmente importante: resultados de calidad que puedas entregar a tu cliente.

Utilizando la plataforma Aerial Insights se puede a llegar a conseguir un ahorro anual considerable. Por ejemplo, un operador que, de media, haga un vuelo a la semana invertirá 1.500€ anuales en nuestros servicios. Si decides hacerlo por tu cuenta, la factura será 10 veces superior.

Ya, pero hay otras opciones

Somos conscientes de que no estamos sólos en este mercado. Existen otras alternativas. Lo que nos diferencia de nuestra competencia es:

1. Con Aerial Insights solo pagáis cuando utilizáis el servicio, no hay suscripciones ni costes ocultos. A fin de cuentas, es un servicio que solo cuesta dinero cuando tienes un cliente que te pagará por ello.
2. Nuestra plataforma está completamente traducida al castellano.
3. En la misma línea, todo nuestro soporte es en castellano, independientemente del canal: teléfono, email, foros. Preguntad a nuestros clientes, estamos convencidos de que hablarán bien de nosotros.
4. Con Aerial Insights tenéis acceso a funcionalidades avanzadas a mejor precio. Por ejemplo, con nosotros tenéis posibilidad de adaptar la plataforma a vuestra marca, con vuestro logo y vuestros colores corporativos (aquí más información). De esta forma vuestros clientes podrán descargar y consultar los resultados en un interfaz que parece construido por vosotros. Este servicio supone menos de un euro diario, 10 veces más barato que otras opciones.

En resumen, el procesado de imágenes no es una tarea sencilla ni económica. Por eso, no conviene pasarla por alto. La realidad es que el procesamiento es necesario para la mayoría de vosotros, pero existe cierto margen de maniobra, y sobre todo: no estáis solos. Creemos que todo lo anterior es suficientemente interesante como para convenceros. Si aún así necesitáis alguna aclaración, no dudéis en contactarnos en info@aerial-insights.co.

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